Cómo deben abordar los desarrolladores inmobiliarios el marketing antes del lanzamiento de un proyecto
El prelanzamiento es donde se construyen la historia, las pruebas y el camino de consulta de un desarrollo. Un plan práctico para quienes comercializan propiedades en Belice.
Por Tide & Co.
Para el día del lanzamiento, la mayor parte del trabajo que decide cómo se recibe un proyecto ya ocurrió. Los compradores, sobre todo los del extranjero, deciden si un desarrollo se siente real, planificado y confiable mucho antes de hablar con alguien de ventas. El marketing de prelanzamiento es donde se construye esa impresión.
Empieza por la historia del lugar
Los compradores no compran solo un lote o una unidad. Compran un lugar que quizá no han visitado. Explica por qué la tierra está aquí, qué hay a su alrededor, cómo es el entorno a lo largo del año y qué está planificado. Los datos claros y la fotografía nítida funcionan mejor que una lista de adjetivos de estilo de vida.
Haz visible el plan
Los compradores remotos necesitan entender dónde está un lote: su posición en el camino, su relación con el agua o con los vecinos, y cómo encajan las fases. El plan maestro, las fases, los números de lote y el acceso deben ser fáciles de encontrar y de leer.
Un mapa interactivo ayuda. Para Caves Branch River Estates construimos uno que muestra los contornos y números de los lotes, vinculados a vistas 360° a nivel del suelo, para que un comprador vea dónde queda un lote en relación con el camino. La versión de nuestra página de inicio es una vista previa simplificada, y los contornos son aproximados, trazados a partir de imágenes de dron, no de un levantamiento topográfico. Esa honestidad también importa.
Muestra pruebas, no promesas
- Muestra el avance: imágenes del desmonte, los caminos y la construcción, actualizadas con regularidad.
- Sé claro sobre el estado: di lo que está planificado, di lo que está construido y mantén ambos claramente separados.
- Evita garantías sobre rendimientos o plusvalía. Son difíciles de sustentar y algunas jurisdicciones las regulan.
- Da plazos honestos. Un retraso explicado a tiempo es mejor que un silencio.
Construye el camino de consulta antes de la publicidad
Gastar en publicidad antes de que el camino de consulta funcione es dinero perdido. Antes del lanzamiento, comprueba que hay un lugar claro para consultar, que alguien responde el mismo día y que cada consulta se registra con su origen. Los compradores suelen comparar varios proyectos a la vez, y la rapidez y claridad de la respuesta forman parte de cómo juzgan a un desarrollador.
Una secuencia aproximada de prelanzamiento
- Al inicio: define el posicionamiento y el nombre, y planifica la estructura del sitio web.
- Luego: filma y fotografía el terreno, incluido el contexto aéreo, y prepara las visuales del plan maestro.
- Más cerca del lanzamiento: explica con claridad los precios y las fases, abre una lista de espera e informa a los socios o agentes.
- En el lanzamiento: abre las consultas, publica la historia completa y el mapa, y prepárate para responder preguntas.
- Después del lanzamiento: informa el avance con regularidad para que el interés no se apague.
Trabajamos con desarrolladores en este tipo de secuencia. Lee más sobre nuestro enfoque de marketing inmobiliario y de desarrollos, o ponte en contacto sobre un proyecto.
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